Wywiad z Prezesem ProAgri Michałem Mazurkiewiczem dla agropages.com

W obliczu zaostrzających się regulacji unijnych i rosnącej globalnej konkurencji, firmy postpatentowe w sektorze ochrony roślin muszą wykazać się szczególną elastycznością i znajomością lokalnych rynków. O tym, jak ProAgri radzi sobie z tymi wyzwaniami i jakie widzi szanse rozwoju w regionie Europy Środkowo-Wschodniej, Michał Mazurkiewicz, CEO i współzałożyciel firmy wypowiedział się na łamach agropages.com. W wywiadzie poruszono kwestie ambitnych celów strategii „Od pola do stołu”, pozycji Europy w globalnych innowacjach oraz rosnącego znaczenia produktów biologicznych w rolnictwie.

Wywiad z CEO ProAgri: Wykorzystanie regionalnej elastyczności w łączeniu wyzwań związanych z regulacjami UE i globalnej konkurencji
Rozmówca: Michał Mazurkiewicz, CEO i współzałożyciel ProAgri


Strategiczny cel UE „Od pola do stołu”, zmierzający do redukcji stosowania pestycydów o 50% do 2030 roku, wydaje się trudny do osiągnięcia. W kontekście zaostrzających się regulacji, takich jak kryteria dotyczące substancji zaburzających gospodarkę hormonalną i ograniczenia PFAS, jak firmy generyczne postrzegają i równoważą podwójne cele „redukcji stosowania” i „zwiększania plonów”?

Aspiracyjny cel UE polegający na osiągnięciu 50% redukcji stosowania pestycydów od samego początku budził kontrowersje w branży rolniczej. Naukowcy i praktycy wskazywali na znaczące zagrożenia dla wielkości i jakości produkcji rolnej przy wdrażaniu tak radykalnych zmian bez odpowiedniego przygotowania i okresu przejściowego na przyjęcie nowych praktyk.

Firmy postpatentowe są szczególnie wrażliwe na potrzeby rolników, często dostarczając rozwiązania w tych segmentach i zastosowaniach, którymi duże międzynarodowe firmy nie są zainteresowane z różnych przyczyn. ProAgri zatrudnia wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy posiadają doskonałą wiedzę i rozumienie potrzeb producentów w Polsce i Europie Środkowej. Produkty są opracowywane i rejestrowane zgodnie z oczekiwaniami rolników, pozwalając im chronić swoje uprawy przy przestrzeganiu zasady „tak mało jak to możliwe, ale tyle ile potrzeba”.

ProAgri dokładnie monitoruje zmiany w regulacjach UE, a także aktywnie uczestniczy w ich opracowywaniu poprzez organizację branżową (ECCA). Mając doskonałe rozumienie rzeczywistych potrzeb rolników w swoim obszarze działania w Europie Środkowej, wspiera odnowienie tych substancji, które najlepiej pomogą w produkcji wysokiej jakości żywności przy jednoczesnym poszanowaniu środowiska, aby zapewnić rolnikom nieograniczony dostęp do dobrych produktów w rozsądnych cenach.

W ostatnich latach mniej niż 5% wszystkich nowych substancji czynnych zatwierdzonych globalnie pochodziło z europejskich ośrodków badawczych. Czy Europa traci swój głos w innowacjach? Jak Pan interpretuje ten trend?

Europa jest liderem w wielu dziedzinach, a jedną z nich jest wspomniany Zielony Ład. Europa wdraża i jednocześnie zachęca inne regiony świata do wdrażania najwyższych standardów. Jeśli chodzi o innowacje, największe globalne firmy działające na rynku ochrony roślin pochodzą z Europy. Zgodnie z globalnym podziałem pracy, samo wynalezienie substancji czynnej nie decyduje o sukcesie. Dopiero praca rozwojowa nad tworzeniem produktów finalnych w oparciu o nowe substancje czynne jest zwieńczeniem całego procesu. I właśnie tutaj Europa jest liderem, wyznaczając standardy i kierunki badań, które zapewniają maksymalne poszanowanie środowiska i zdrowia konsumentów.

Jako firma postpatentowa zajmująca się ochroną roślin, skoncentrowana na Europie Środkowej i Wschodniej (CEE), jakimi cechami rozwojowymi charakteryzuje się ProAgri?

Po okresie rozwoju związanym z rejestracją produktów, ProAgri wszedł w fazę intensywnego wzrostu w wybranych segmentach. Dzięki zespołowi pracowników o doskonałej znajomości rynku środków ochrony roślin oraz specjalistycznej wiedzy biznesowej i agronomicznej, zdobyliśmy zaufanie kluczowych dystrybutorów środków ochrony roślin w Europie Środkowej. Bardzo szybko przełożyło się to na znaczące udziały w rynku, plasując ProAgri wśród liderów rynkowych. Przekłada się to na dalszy rozwój kontaktów biznesowych z nowymi znaczącymi graczami. Do atutów ProAgri należą między innymi elastyczność i szybkość działania, bliski kontakt z lokalnymi rynkami i rolnikami.

Z perspektywy ProAgri, jakie kluczowe zmiany zachodzą na rynku postpatentowej ochrony roślin w CEE? Przed jakimi wyzwaniami stoją producenci generyczni?

Wyzwania na rynku produktów generycznych w Europie Środkowej nie różnią się znacząco od tych w innych częściach Europy i świata. Niepewna sytuacja polityczna w różnych regionach, rosnące ceny energii przekładające się na wiele innych obszarów działalności gospodarczej oraz zakłócenia w łańcuchach dostaw tworzą niestabilne środowisko ekonomiczne.

Kanały dystrybucji w Europie Środkowej i Wschodniej opierają się głównie na firmach założonych lokalnie w okresie historycznych przemian politycznych 35 lat temu. Najczęściej są to nadal firmy rodzinne, ale zarządzane w nowoczesny sposób, ze stabilną pozycją i kondycją finansową. Obecność przedsiębiorstw międzynarodowych jest ograniczona, ale z pewnością ich zainteresowanie będzie rosło ze względu na atrakcyjność rynków. Na tym rynku dystrybucja środków ochrony roślin koncentruje się na kompleksowości oferowanych usług, łącząc sprzedaż środków produkcji z szeroką gamą usług i wsparciem doradczym.

Globalne firmy stają przed globalnymi wyzwaniami i są dodatkowo obciążone nadmiernie rozbudowaną biurokracją, skutkującą przedłużonymi procesami decyzyjnymi. Tracą również zainteresowanie lokalnymi rynkami, koncentrując się na optymalizacji kosztów i skupiając na największych rynkach i segmentach. Stwarza to możliwości rynkowe dla regionalnych graczy związanych z lokalnymi rynkami, którzy posiadają doskonałą wiedzę o ich potrzebach i wykazują niezbędną elastyczność i szybkość działania.

Rosnąca liczba firm spoza UE wykazuje zainteresowanie rynkiem CEE, widząc w nim potencjał nie tylko dla wzrostu, ale także dla ekspansji do innych krajów europejskich. ProAgri jest otwarte na nowe sojusze strategiczne, ale będzie również w pełni wykorzystywać swoją przewagę konkurencyjną poprzez doskonałą znajomość lokalnych rynków.

Jakie trendy obecnie pojawiają się na rynku biologicznych środków w CEE? Gdzie leżą szanse dla firm specjalizujących się w chemii, aby uczestniczyć w transformacji w kierunku zrównoważonego rolnictwa?

Najszybszy rozwój rolnictwa biologicznego następuje w krajach o dużym udziale upraw specjalistycznych, takich jak warzywnictwo, sadownictwo i uprawa w warunkach osłoniętych. Ważnymi czynnikami są wysoka rentowność tych upraw, która związana jest z jednej strony z wysokimi nakładami, a często z ograniczonymi możliwościami stosowania konwencjonalnych środków ochrony roślin lub ich ograniczoną skutecznością. Firmy postpatentowe silnie związane z lokalnymi rynkami mają przewagę konkurencyjną nad graczami globalnymi. Wynika to z większej elastyczności i szybkości podejmowania decyzji oraz znajomości lokalnych rynków i wyzwań stojących przed rolnikami. W przyszłości portfolio produktów ProAgri zostanie wzbogacone o produkty wieloskładnikowe o profilu oczekiwanym przez użytkowników, a rynek będzie rozwijany poprzez usługi świadczone przez zespół doświadczonych specjalistów ProAgri.

Wywiad w oryginalnym brzmieniu dostępny jest: https://news.agropages.com/News/NewsDetail—55690.htm